Referral Recruitment & Consultative Selling

Laat professionals succesvol nieuwe collega's en opdrachten werven!

Referral Recruitment

Voor veel organisaties wordt het werven van ervaren professionals steeds lastiger.

Referral Recruitment is hierbij een aanpak die veel voordelen biedt op zowel korte als langere termijn. Het is het door eigen medewerkers binnen hun eigen netwerk werven van nieuwe collega’s.

Belangrijkste voordelen zijn:

  • hogere kwaliteit kandidaten
  • snellere wervingsproces
  • kandidaten die beter aansluiten bij de organisatie(cultuur)
  • aanzienlijk lagere wervingskosten.

Een doordachte aanpak is hierbij essentieel. Belangrijk is ook de juiste mindset en praktische vaardigheden van de eigen medewerkers. Doel is om te ontdekken of een goede match tussen de potentiële collega en de eigen organisatie mogelijk is.

Zelf heb ik veel ervaring in diverse branches met het invoeren van Referral Recruitment en het verzorgen van workshops voor professionals. In deze workshops komt de juiste mindset aan bod en worden praktische vaardigheden geoefend voor het succesvol werven van nieuwe collega’s.

Consultative Selling

Veel professionals zijn graag bezig met hun ‘vak’. Het werven van nieuwe opdrachten vereist een andere mindset en andere vaardigheden. Van ‘ik ben goed in mijn vak’ (USP’s) naar ‘ik voeg aantoonbaar waarde toe aan uw organisatie’ (UBR’s).
De stap daarna is het (telefonisch) contact leggen met potentiële opdrachtgevers en het voeren van een eerste gesprek. Juist in het persoonlijk contact wordt helder of met de potentiële opdrachtgever een goede match mogelijk is.

De afgelopen jaren heb ik veel professionals hierbij begeleid in de vorm van trainingen en/of coaching.

Wat is Mindset Shifting?

vicieuze cirkelOnze mindset bepaalt ons gedrag, uitstraling en daardoor ook onze ervaringen en ontmoetingen.
Een wezenlijke verandering in onze mindset is sterker en stabieler dan veranderingen in gedrag alleen.

Het werven van nieuwe collega’s en opdrachten begint altijd met het finetunen van de eigen mindset.

Deze nieuwe manier van focussen leidt tot snellere en betere resultaten.

Gerard Zegers

Zelf ben ik als professional, als ICT-er en organisatie adviseur, vele jaren verantwoordelijk geweest voor het werven van nieuwe opdrachten. Lange tijd voelde ik me daarin niet erg comfortabel. Pas later heb ik daar mijn eigen weg in gevonden.

Het veranderen van mijn mindset heeft me daarbij goed geholpen. Hierdoor werd ik meer authentiek en werd mijn zelfvertrouwen groter.

Met veel plezier gebruik ik mijn ervaringen al ruim 20 jaar in trainingen, workshops en coaching. Mijn grootste passie is het samen met deelnemers vinden van de eigen mindset die wezenlijk bij hen past.

Gerard Zegers - portretfoto

Laatste Artikelen

Top